隨著機(ji)械化的(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展，以(yi)及人力成本(ben)的(de)不(bu)(bu)斷(duan)提高，社會(hui)生(sheng)產效率的(de)不(bu)(bu)斷(duan)上升，傳統人工做保潔已經無法(fa)適應(ying)市場的(de)需求，于(yu)是洗(xi)地(di)機(ji)的(de)出現成為市場的(de)必然，洗(xi)地(di)機(ji)一(yi)方面清洗(xi)機(ji)效率高，另一(yi)方面清洗(xi)的(de)非常干凈，更加關鍵是節省人力物力財(cai)力，所以(yi)洗(xi)地(di)機(ji)應(ying)運(yun)而生(sheng)。

洗地機在國外已經有一百多年的歷史，也出現了很多知名的洗地機品牌，在我國出現的就比較晚，目前來說大概三十年左右的歷史

洗地機的構成：
1、刷盤(pan)電機驅動刷頭，清洗(xi)地面，在清洗(xi)劑的作用(yong)下，發揮出更好清潔效果(guo)。
2、吸(xi)(xi)水扒在(zai)吸(xi)(xi)水電機和膠條吸(xi)(xi)水的作用下，將地面(mian)上的污水吸(xi)(xi)入污水箱帶離現場(chang)。
3、水箱-獨立水箱或者隔膜(mo)式水箱，分別帶有清水箱和污水箱。
3、動力電(dian)(dian)源有二種方式，一(yi)種是交(jiao)流電(dian)(dian)；另一(yi)種是電(dian)(dian)池。
4、行駛方(fang)式(shi)：有(you)動力(li)驅動行駛，操控輕松省力(li)，效(xiao)率更高(gao)；無動力(li)驅動行駛，相對較為(wei)費力(li)。

洗地機分類：

按操作方法洗地機可以分為：手推式洗地機、駕駛式洗地機。
按(an)驅動(dong)類型洗地機可(ke)以分為：半自動(dong)洗地機、全自動(dong)洗地機。
按供電的方(fang)式洗地機可以分(fen)為(wei)：電線(xian)式洗地機(直接插電)、電瓶式洗地機，但現在一般都是選用電瓶式洗地機，使用起來比較方便。

洗地機的應用場所：

目前主要(yao)使用的場所：工廠、醫院、車庫、商(shang)場、車站、地鐵、學校、廣(guang)場等場所。
洗(xi)地(di)機清洗(xi)機地(di)面的種類一般有：水磨(mo)石(shi)、大理石(shi)、花崗石(shi)、人造石(shi)、地(di)磚(zhuan)、PVC、精鋼沙、環氧等。

洗地機的營銷價值：

1.作為清潔科技(ji)時代(dai)起著(zhu)重(zhong)要(yao)作用的洗地機,工業革(ge)命技(ji)術發(fa)展是必然,但營銷理(li)念不僅(jin)僅(jin)是為推銷而(er)(er)推銷，而(er)(er)應闡明其價值，把替代(dai)人力(li)，提高(gao)效率，安全形(xing)象等價值因素表現，從(cong)而(er)(er)贏得客戶信(xin)任，打造(zao)服務價值鏈。

2. 降低購(gou)買(mai)風(feng)險，是(shi)洗地機(ji)銷售(shou)顧(gu)問(wen)必須直(zhi)面的(de)(de)一個(ge)難(nan)題。在銷售(shou)方看(kan)來，客戶采購(gou)決(jue)策人大(da)(da)權在握(wo)。其實，他們的(de)(de)壓力也(ye)很大(da)(da)，必須在性能、價格、使(shi)用成本(ben)、意見(jian)沖突、權力斗爭中(zhong)，找(zhao)到一條穩妥(tuo)的(de)(de)解(jie)決(jue)方案。要化解(jie)風(feng)險，就必須讓客戶更多地了(le)解(jie)你、信(xin)任(ren)你。有(you)工業領域研究專家覺得：銷售(shou)人員是(shi)信(xin)任(ren)的(de)(de)窗口，解(jie)決(jue)方案是(shi)信(xin)任(ren)的(de)(de)明證，組織是(shi)信(xin)任(ren)的(de)(de)源泉。

3.從洗地機銷售顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)自身來說，品德(de)(de)、能力、性價比三個素質較(jiao)為重要。在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)眼中(zhong)，你(ni)說話的(de)(de)(de)(de)真實性、談論對(dui)手的(de)(de)(de)(de)方(fang)式、工作態度，都(dou)是(shi)品德(de)(de)的(de)(de)(de)(de)一點一滴。而對(dui)客(ke)戶(hu)需求的(de)(de)(de)(de)把握，則(ze)是(shi)一種讓客(ke)戶(hu)信服(fu)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)能力。品德(de)(de)是(shi)人際(ji)信任，能力是(shi)專業(ye)(ye)信任，而移情(qing)則(ze)是(shi)情(qing)感信任。站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)角度想問題，急客(ke)戶(hu)之所急，成為客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)好幫(bang)手，是(shi)清潔設備用品銷售顧(gu)問追求的(de)(de)(de)(de)一種境(jing)界(jie)。一個想自己(ji)推銷的(de)(de)(de)(de)外人，變(bian)成了為自己(ji)著(zhu)想的(de)(de)(de)(de)家里(li)人，伙伴關系由此(ci)建立了。